洋蔥集團實控人李淙：對接新消費市場 望打造品牌夢工廠

「ONION GLOBAL 洋蔥集團」創立于2015年,母公司為Onion Global Limited。旗下擁有包括廣州洋蔥時尚集團有限公司、廣州越洋無界互聯網有限公司、廣州海洋無限科技有限公司、HongKong Ocean Infinity Limited Peaches International Universal Limited 等海內外近 50家子公司。主營業務包括包括全球品牌孵化及跨境直賣電商,是面向新一代消費者的品質生活品牌平臺,并通過線上商城及KOC流量矩陣、三方渠道及線下實體業務,為消費者提供全球的高品質品牌產品。

創立至今,以全球品牌管理業務為主營核心的洋蔥集團走過了短短6年的發展歷程。這幾年也是全球新消費時代發展最為迅速的時期,尤其在中國,消費市場年輕化進程的加快和個性化產品消費意識的崛起,使新消費品牌市場成為資本備受青睞的優質賽道,在這個賽道上不僅僅出現了泡泡瑪特、完美日記、奈雪的茶等新消費品牌公司,現在洋蔥集團的上市也使得這家年輕而又低調的公司開始步入大家的視線之中。

對于洋蔥集團的創始人李淙來說,堅守做可見的事情、思考適合自己做的事情,把機會變成可做的事情,已經成為他經營企業的思潮。而,洋蔥集團的核心競爭力,是不斷對生意及事物本質的深度思考。

李淙在洋蔥集團5周年盛典致辭

2000年,李淙進入消費品行業,在世界百強的跨國消費品公司擔任核心管理層,近20年的海外品牌及供應鏈資深經驗及多家上市公司管理資源的積累,為后來洋蔥集團的創立打下扎實的基礎。

創立洋蔥,源于李淙的品牌夢。恰如訴求了洋蔥集團的愿景——“無處不在”。他希望洋蔥所提供的品牌,產品,服務甚至是文化,能透過龐大的渠道網絡逐漸進入到每個人的家庭生活場景里面,為這一代,下一代人創造更美好的生活方式,無時無刻,無處不在。

基于對洋蔥集團的信賴,迄今為止,已有多個全球知名品牌與政府機構成為洋蔥集團合作伙伴,如美國百年品牌美贊臣、全球知名母嬰品牌惠氏、韓國愛茉莉太平洋集團、新西蘭貿易發展局均與洋蔥集團開展戰略合作;在國內,洋蔥集團與中國標準化研究院簽署戰略合作協議,并共同揭牌成立“品牌全球化標準示范基地”,助推我國品牌制造的高質量發展。

眾多全球頂級品牌與行業龍頭企業對洋蔥集團的信賴,也讓近期關于洋蔥集團銷售假貨、商品偽劣的謠言不攻自破,實情為代運營方人員因操作失誤將測試樣品售與客戶,而一些第三方因此曲解、誤讀為洋蔥集團平臺非法行為。在市場公開公正監督體系下,洋蔥集團將堅決維護自身合法利益,為品牌合作伙伴與用戶信任負責。

洋蔥集團的愿景——讓我們無處不在

所以洋蔥集團一直專注于品牌的全生命周期的管理,從品牌合作、品牌孵化、產品研發、全域營銷,多渠道建設,甚至是品牌資產買賣等,構建了一條貫穿產業上中下游及鏈接資本的完整生態閉環。

深遠的壁壘:高效的“人貨場”鏈接

截至2020年12月31日,洋蔥集團提供超過4000個全球品牌及自研品牌組合,選品橫跨全球43個國家和地區,擁有超過6萬個SKU,為消費者提供23大類的生活方式品類,包括美妝個護、保健母嬰、食品飲料等品類,達到全需求覆蓋。同時,洋蔥集團旗下的“OMALL”社交化KOC銷售平臺,已擁有將近70萬名活躍KOC,每天通過社交媒體及內容平臺分享著購物體驗和推廣產品,幫助品牌建立美譽度,提高用戶忠誠度,并帶來可靠有效的品牌營收。線下的“ZIPLAB”超級美妝綜合店更是直指實體新零售的增長風口。而洋蔥集團也擁有成熟的全球化倉配運運營體系及IT信息化效率體系,為整體履約提供低成本,高效率的支持。“人貨場”的扎實部署,已成為洋蔥集團最重要的護城河之一。

洋蔥集團業務模式

要與新消費市場對接:就是學會和年輕人對話

在供應鏈、渠道、團隊穩定之后,2019年,李淙開始著手布局集團的自有品牌矩陣。

自有品牌的打造有兩個重要門檻。一是必須要有很深的全球化的供應鏈。用戶的買單,是需要優秀的產品驅動力、帶來善意的口碑傳播。這對供應鏈資源整合要求非常高。已經累積足夠龐大勢能的洋蔥集團,在自有品牌的打造上可以說是水到渠成。通過鏈接具備技術能力的全球加工廠、產品研發中心,洋蔥集團已逐步打造出自有品牌的產品核心競爭力。目前已在高速增長的意大利實驗室護膚品牌“HAZY”、日本膠原蛋白飲品“SUREI LABO”、荷蘭輕醫美護膚品牌“DERMADIVA”等新消費品牌,都是帶著極高科技含量面世。

洋蔥集團自有品牌

第二個重要門檻,是市場趨勢的洞察能力及數據整合能力。李淙及其產品團隊,在零售行業都是資深的品牌專家,甚至是中國最早一批做品牌的人,擁有豐富的品牌建設及市場運營的經驗,同時得益于龐大的品牌SKU數據庫及大量的用戶興趣數據,能讓洋蔥很好地把人的經驗和豐富的數據進行融合進而推演,能更有效地洞察市場未來,精準把握下一代消費風口的機會,從而創造和孵化出能迎合當下年輕群體及消費升級的新消費品牌。李淙認為,未來新消費市場的主力是由年輕人構成的,而創造新消費品牌,就必須學會與年輕市場對話。

在近日和廣藥集團的戰略合作中,洋蔥集團還與老字號廣藥王老吉聯合研制面向年輕消費者的“復潮”新品——無糖涼茶與氣泡涼茶,不僅滿足“怕上火更怕高糖”的市場需求,更以“朋克養生”精準洞察為新生代人群的大膽生活態度,結合餐飲場景、熬夜場景、夜店場景等年輕人聚集場景打造新產品概念,預計將成為細分功能飲料的品類爆品。李淙對此說到,“復潮傳統品牌,是我們品牌孵化產業中的一個核心戰略,讓更多的傳統品牌透過洋蔥集團的生態賦能,找到與新消費市場的對話方式。”

李淙在新品發布會上解讀品牌復潮趨勢

隨著新生代人群逐漸成為消費主力,重塑“審美”、“價值”、“態度”成為了品牌建設的關鍵詞。在這樣的契機之下,絕大多數傳統品牌都值得重做一遍,擁有年輕消費市場洞察和交互能力的洋蔥集團,在未來市場格局中占據了絕對優勢。

下一個五年:打造年輕人喜愛的品牌夢工廠

“萬物始于小,微小而強大,要做到至精,至密,方可剛硬,也是堅不可摧。”這是洋蔥集團五周年時,李淙寫給全體員工的感悟和期待。憧憬洋蔥集團的未來,李淙更相信時間的饋贈。

現在回頭看,洋蔥集團當時的選擇和努力無疑是正確的。縱觀近年來國內消費品行業發展,品牌才是消費品企業永遠的護城河。今天的洋蔥集團,也已經成長為新一代消費者的品質生活品牌平臺,上游依托戰略聯營、品牌代理、創新自研,打造全球化的優秀品牌組合;下游依托龐大的全網渠道矩陣和新流量營銷陣列,讓高品質的商品和服務精準覆蓋更廣泛的消費人群。

未來的洋蔥集團,也正像李淙當時創業的想法一樣,去發掘和研發能夠體現新生代人群價值主張及生活態度的品牌,打造出一家年輕人喜愛的潮紅品牌夢工廠。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。